Как открыть оптику с нуля

Кризис может затронуть разные сферы бизнеса, но только не связанные со здоровьем. К таким бизнес-проектам можно отнести и оптику. Очки, оправы, контактные линзы — все, что связано со зрением, может стать сферой вашего проекта.

Краткая информация

4/5 – высокая Стоимость запуска
3/5 – средняя Окупаемость
2/5 – низкая Сложность управления
4/5 – высокая Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Спрос на дорогие и брендовые оправы ситуативен и не отличается стабильностью, а вот очки по рецепту нужны всегда. Одновременно с ними можно продавать контактные и даже цветные линзы, аксессуары по уходу за ними, капли и витамины для глаз.

Затраты и прибыль

По предварительной оценке вложения в оптику составят около 1’600’000 ₽. Бизнес отличается постоянным спросом, но выход в точку окупаемости все равно не будет быстрым и займет 1,5 года при учете средней прибыли в 80’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Саратова

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	20’000
Оборудование	750’000
Первая партия товаров	750’000
Непредвиденные расходы	30’000
Итого	1’600’000

Ежемесячные затраты

Аренда	20’000
Зарплата	73’000
Закупка товаров	10’000
Реклама	20’000
Итого	213’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для оформления оптики достаточно зарегистрировать ИП. Заполните заявление установленного образца в налоговой по месту жительства, приложите копию паспорта вместе с оригиналом и квитанцию об оплате госпошлины.

Также вам понадобится получить лицензию на выполнение медицинских работ или услуг. Сделать это несложно, но сбор всех необходимых документов займет время. Подготовьте пакет из учредительных и регистрационных документов, получите санитарно-эпидемиологическое заключение, предоставьте документы на помещение и оборудование, а также подтвердите квалификацию соответствующими дипломами.

Выбор помещения

Не обязательно искать помещение в местах массового скопления народа, подойдет любое место с удобной транспортной доступностью. Даже наоборот — кабинет оптики в шумном торгово-развлекательном центре отпугнет потенциальных посетителей, поэтому расположение в исторической части города или спальном районе может стать более выгодным.

Витрина с очками и линзами, место для продавца, кабинет специалиста и небольшая мастерская с оборудованием для обточки линз — все это можно разместить на площади 30 кв м. Арендные платежи зависят от расположения вашей оптики. Как минимум вам потребуется 20’000 ₽.

Позаботьтесь о яркой и заметной вывеске и дизайне интерьера: оптика должна выглядеть как нечто среднее между врачебным кабинетом и салоном аксессуаров.

Оборудование

Оснащение оптики требует покупки специализированного и дорогостоящего оборудования. Экономить и покупать б/у не стоит, так как медицинское оборудование должно соответствовать нормативам.

Минимальный набор оборудования для оптики включает в себя следующие позиции:

Авторефрактор — 250’000 ₽
Диоптиметр — 50’000 ₽
Щелевая лампа — 70’000 ₽
Проектор — 50’000 ₽

Также закупите мебель и все нужное для торговли. Минимальная сумма расходов с их учетом около 750’000 ₽.

Как выбрать поставщика

Салоны оптики условно можно разделить на три категории:

Точка по продаже готовых очков
Мультибрендовый салон
Салоны класса люкс и премиум

Рекомендуем выбрать второй вариант и сделать ставку на рецептурное изготовление и продажу очков средней ценовой категории. Закупите оправы и линзы в большом ассортименте, а также контактные линзы разных диоптрий и аксессуары к ним.

Производитель оправ не имеет значения и лучше, если он будет не сегментированного класса, поскольку это тот случай, когда клиентов волнует не бренд, а удобство и функционал. А вот с контактными линзами дело обстоит несколько иначе: клиенты привыкают к определенной марке линз и пользуются только ими. Одной из таких популярных марок являются Acuvue Oasys.

Расходы на первую партию линз и товаров ничуть не уступают расходам на оборудование — 750’000 ₽.

Персонал

Кроме врача-оптометриста наймите администратора-продавца в салон, а также мастера по производству очков. Последний может работать в паре с врачом.

Средние зарплаты персонала по данным сайта hh.ru:

Оптометрист — 25’000 ₽
Администратор-продавец — 18’000 ₽
Мастер — 30’000 ₽
Итого — 73’000 ₽

Все задачи по маркетингу, продвижению, стратегии и ведению документооборота берет на себя собственник бизнеса.

Как рекламировать бизнес

Можно оказывать услуги по проверке зрения бесплатно всегда или по акции при заказе очков. Стандартная проверка зрения обойдется дешевле комплексной проверки, но последняя включает в себя рекомендации от врача, а не только рецептур на очки или линзы.

Отличным вариантом станет предложение на заказ вторых очков (для чтения или, наоборот, для дали) по скидке или абонемент на покупку контактных линз. Такие акции способствуют лояльности клиентов.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Наличие постоянного спроса
Возможность заработать на продаже сопутствующих товаров и услуг
Перспективы для роста и развития

Большие вложения на старте
Необходимость соответствовать заданным в сфере стандартам
Долгий выход на окупаемость

Оптика требует больших вложений на старте, но в будущем эти расходы окупятся при должном уровне заказов. Количество заказов зависит не только от цены, но и от качества вашей работы. Сделайте ставку на индивидуальный подход и успех не заставит себя ждать. Удачи!

Мария Антонова Последние изменения: январь, 2020 Свое дело 0 394 Время чтения: 4 мин.

Данная статья будет актуальна для тех, кто задумывается над тем, как открыть салон оптики в качестве собственного бизнеса. Идея для собственного дела достаточно привлекательная, поскольку в любое время, вне зависимости от экономической ситуации страны, люди будут иметь проблемы со зрением. Если учесть тот факт, что в современном мире проблемы со зрением обусловлены популярностью гаджетов, то магазин оптики может стать достаточно рентабельным вариантом для открытия собственного дела.

В каком формате открывать бизнес

Реализация очков предполагает создание нескольких форм магазинов. В зависимости от того, в какой форме будет организован бизнес, будет зависеть и то, сколько денег необходимо будет для открытия предприятия.

Варианты открытия салона для торговли очками:

Обычная торговая точка. Магазин открывается только для осуществления торговли очками с диоптриями, солнцезащитными очками и сопутствующими материалами. Принципиальной разницы в том, какое по площади помещение необходимо нет. Подойдет небольшой магазин, торговая точка. Преимущество такого способа в том, что предприниматель просто регистрирует предприятие как ИП или ООО. Ему не нужно будет получать разрешение на осуществление деятельности, то есть не нужна будет лицензия. Другими словами, бизнес будет нацелен на перепродажу: у поставщиков осуществляется приобретение товара, а потом перепродается в магазине. Вариант отличный для старта.
Магазин оптики, в штате которого дополнительно будет специалист-офтальмолог . Он сможет предоставлять услуги платной или бесплатной консультации. Такой бизнес пользуется спросом, поскольку люди получают возможность дополнительно получить консультацию, проверить зрение, подобрать очки на заказ и т.д. Для реализации такого проекта необходимы значительные капиталовложения, поскольку необходимо приобретать и оборудование для проверки зрения.
Открытие магазина по франщизе. Преимущество в том, что со старта ваше предприятие узнают, у него есть имя. Это минимизирует риски убыточности. Клиенты приходят в то место, которое гарантирует ему качество товара и обслуживание. Недостаток в том, что дополнительно для приобретения франшизы необходимо будет заплатить паушальный взнос и роялти.

Каждый предприниматель самостоятельно выбирает тот вариант, в котором он хочет работать. Первый вариант не рассматривается, поскольку нет специфических особенностей его открытия. Третий магазин открывается на условиях конкретной франшизы. Поэтому рассмотрим более подробно второй вариант, когда магазин будет не просто торговать очками и сопутствующими материалами, но и еще дополнительно оказывать услуги консультирования.

Необходимые документы

Любой бизнес требует правильного документального оформления. Без легального ведения бизнеса невозможно получать доход.

Сразу отметим, чтобы вести деятельность по торговле оптикой и с предоставлением консультации, необходимо:

обязательно получить медицинскую лицензию на осуществление деятельности – если в перечне товаров будут линзы. Если будут только товары оптики и консультация, то достаточно получить фармацевтическую лицензию;
в штат взять офтальмолога, имеющего соответствующее образование.

Не выполнив этих норм, невозможно открыть оптику. Бытует мнение, что предприниматель также должен иметь образование фармацевтическое или медицинское. Но это не совсем так. Он может не иметь такого образования, а оформить в штат компетентного сотрудника.

Какие документы еще понадобятся:

Разрешение от СЭС и пожарной инспекции. Они должны дать разрешение на то, что помещение соответствуют всем требованиям, которые выдвигаются к такому типу помещений;
Регистрационные документы. Предприятие должно быть оформлено как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Регистрация должна быть осуществлена через налоговую инспекцию;
Документы на владение помещением или на его аренду;
Трудовые договора с сотрудниками, которые будут оформлены в штат предприятия;
Сертификаты качества на всю продукцию, представленную в магазине;
Уголок покупателя.

Особе внимание следует уделить именно сертификату качества. При закупке очков и других товаров необходимо всегда брать такой документ у поставщиков. Покупатель всегда имеет право потребовать сертификат качества при осуществлении покупки. Если документ будет отсутствовать, то клиент спокойно может отказаться от приобретения.

Как правильно выбрать помещение для магазина оптики

Помещение должно стать основной при открытии магазина. Никто не говорит о том, что оно должно быть новым, большим, советовать каким-то требованиям. Внимание стоит уделить расположению торговой точки. Всегда магазин должен располагаться на проходных улицах, в жилых массивах. Например, можно арендовать небольшой участок площади, но она должна находиться в популярном месте. Например, неплохим вариантом служит точка в торговых центрах.

Помещение должно позволять разделить его, как минимум, на 4 сектора:

1 сектор: непосредственно необходим для реализации товара, то есть торговая площадка;
2 сектор: это будет кабинет офтальмолога, где будут приниматься пациенты;
3 сектор: для ремонта очков, для установки различного оборудования;
4 сектор: техническое помещение.

Минимальные требования по площади – это 80 кв. метров. Конечно, если есть хорошее помещение в размере 50 кв. метров, то можно взять в аренду и такое. При правильном распределении площади можно организовать пространство и с такими квадратными метрами.

Какое оборудование необходимо для магазина оптики:

торговые витрины для очков. Количество витрин зависит от ассортимента и торговой площади;
витрины с подсветкой или стеллажи с подсветкой;
стол и стул для реализатора продукции;
расчетно-кассовый аппарат.

Напоминаем, что с 2019 года, вне зависимости от организационно-правовой формы магазина, ИП или ООО должны обеспечивать наличие онлайн-кассы. Это дополнительные расходы – не менее 200 000 рублей.

Какое оборудование необходимо для кабинета офтальмолога:

обязательно офтальмоскоп;
специальная лампа;
проектор для проверки зрения;
набор специальных линз для подбора очков.

Самый главный вопрос не в том, что понадобится в магазин, а сколько денег необходимо для закупки всего необходимого.

Все зависит от бренда, количества.

Из каких категорий должен состоять ассортимент магазина оптики

Опять-таки, этот вопрос индивидуален. Все зависит от того, в рамках какого района, бюджета, сегмента Вы хотите работать. Универсальный список товаров для оптики выглядит таким образом:

готовые очки с разными диоптриями;
солнцезащитные очки;
контактные линзы;
очки для тех, кто работает за компьютером;
футляры и чехлы;
разнообразные салфетки;
средства по уходу за оптикой.

Это стандартный набор. В рамках такого набора необходимы разные категории товаров по ценовому критерию. Не стоит отдавать предпочтение самым дорогим и известным маркам. Как правило, такой сегмент не очень распространен среди отечественных потребителей.

Сколько персонала

Не стоит экономить на оплате труда. Высококвалифицированный и хорошо обученный персонал, предоставляющий высокое качество обслуживания, всегда привлекает новых и удерживает постоянных клиентов.

Кстати, не стоит устанавливать прайс на консультацию офтальмолога. Лучше ее услуги включить в наценку на товар. В таком случае клиент будет считать, что услуга ему предоставлена бесплатно. А это всегда привлекает.

Сколько людей необходимо иметь:

продавец;
офтальмолог;
специалист по ремонту очков;
уборщица. Такое место всегда должно быть в чистоте.

То есть минимум необходимо 4 человека. Минимальная оплата на специалиста с высшим образованием -300-400 долларов, на тех. персонал в районе — 200-300 долларов.

Таким образом, подведя итоги, можно сделать вывод, что для начала необходимо иметь от 20 до 50 тысяч долларов. Это стартовые вложения для открытия компании. Ежемесячно же расходов будет не менее 4000 долларов, это с учетом пополнения ассортимента.

Финансовая модель салона оптики

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины оптики всегда пользовались большой популярностью. Сейчас они еще более актуальне. Это связано со множеством факторов. Например, с продолжительной работой за компьютером, а также экологией. Также к одному из факторов относятся проблемы с самостоятельным выбором, так как требуется профессиональная консультация врача. В результате, спрос на данную продукцию только растет. Срок окупаемости салона оптики составляет 19 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.

Для открытия салона потребуется подобрать хорошее помещение, которое будет удовлетворять следующим критериям:

Высокая транспортная доступность
Близкое расположение к центру города
Высокая проходимость

Если все условия соблюдены, ваш магазин сможет охватить самый большой объем целевой аудитории. Площадь салона должна составлять порядка 40 м2. Также для нормально функционирования салона необходимо 7 человек.

В салоне будут продаваться очки (для коррекции и солнцезащитные), производить ремонт очков, продаваться линзы и прочие сопутствующие товары (например, средства для чистки). В среднем ежемесячно будет порядка 150 клиентов. Закупочная цена очков будет равна 6 000 рублей. Средняя наценка на продукцию составляет порядка 150%. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 840 000 рублей
Ежемесячные затраты — 671 059 рублей
Ежемесячная прибыль — 67 248 рублей
Сроку окупаемости — 19 месяцев
Точка безубыточности — 4 месяца
Рентабельность продаж — 10%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время салоны оптики пользуются большой популярностью у населения. Множество людей хотят получить полный сервис: прийти, провести диагностику зрения, подобрать и приобрести очки.

Основными видами деятельности салонов оптики является продажа очков и линз, ремонт сломанных очков, а также продажа сопутствующих товаров.

Для организации салона оптики первоначально потребуется арендовать помещение. В среднем потребуется около 40 м2. При этом помещение будет разделено на 3 зоны:

Зона продажи, где находится стеклянная витрина.
Зона проведения диагностики зрения

Помещение салона может располагаться как на первых этажах в центральной части города, так и в торгово-развлекательных центрах. Здесь возможно будет охватить наибольшую целевую аудиторию.

В магазине к продаже будут предлагаться следующий ассортимент:

Очки для коррекции зрения
Очки солнцезащитные
Линзы
Средства по уходу за очками и линзами
Очки для вождения

По мере развития бизнеса данный ассортимент можно расширять и дополнять.

Для открытия салона оптики потребуется приобрести следующее оборудование:

Стойку для продавцов
Витрины
Шкафы для хранения очков
Стойки для крепления очков
Станок для ремонтных работ
Кассу
Компьютер
Принтер
Охранную система
Зеркала
Диван
Авторефрактометр
Диоптриметр
Таблица Синцева
Пупиллометр

Данное оборудование позволит полностью обеспечить деятельность салона и оказывать все виды услуг.

Помимо организационных моментов, салону красоты потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.

3. Описание рынка сбыта

Рынок сбыта салона оптики является достаточно обширный. Основной целевой аудиторией являются взрослые мужчины и женщины. Также зачастую за новыми очками будут приходить пожилые люди. Небольшой процент от общей посещаемости будут составлять дети.

На этом рынке довольно жесткая конкуренция. В нашем случае весовым фактором является низкая наценка — 150% (средняя наценка по рынку составляет порядка 300%). Подобным способом мы сможем привлечь большое количество посетителей.

Также необходимо постоянно проводить промо-акции, где будут раздаваться подарочные сертификаты. Это поможет рассказать большему количеству населения о вашем магазине и повысить популярность.

4. Продажи и маркетинг

Ключевым фактором успеха является грамотная реклама. Для того, чтобы ее правильно составить и запустить потребуется заключить договор на аутсорсинге к маркетологом или рекламным агентством. Это поможет значительно сэкономить финансовые ресурсы и повысить эффективность рекламы.

К ключевым каналам продвижения относятся:

Таргетированная реклама в социальных сетях
Раздача листовок и флаеров на улицах
Проведение промо-мероприятий
Яркая вывеска

Данный список не является окончательным. Маркетолог должен разработать стратегию рекламной компании в соответствии с эффективностью канала. Это поможет ваш сэкономить рекламный бюджет и привлечь большее количество клиентов.

5. План производства

Для того, чтобы открыть салон оптики потребуется:

Открыть ИП (с получением лицензии)
Арендовать помещение
Сделать косметический ремонт
Закупить оборудование
Нанять персонал
Начать работать

Этап/продолжительность, нед.